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高端軟件定制開(kāi)發(fā)企業(yè)如何聚集高水平的研發(fā)人

發(fā)布于:2020-01-03 21:02來(lái)源:北京軟件開(kāi)發(fā)公司 作者:北京軟件開(kāi)發(fā)公司 點(diǎn)擊:

      過(guò)去10年中國大型企業(yè)信息化定制開(kāi)發(fā)有個(gè)誤區就是認為企業(yè)軟件屬于企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展全員日常使用的軟件,所以更換難度大,所以極盡忽悠能力,先跑馬圈地占地盤(pán)再夯實(shí)。所以銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售提成頗被受重視,而產(chǎn)品投入卻一直不怎么高。而企業(yè)軟件研發(fā)主要靠人來(lái)設計開(kāi)發(fā)軟件,所以大塊的產(chǎn)品投入就是研發(fā)人員薪資成本。也就是說(shuō),研發(fā)人員薪資不高,而銷(xiāo)售人員受重視/提成高。

我過(guò)去老說(shuō)中國企業(yè)應用軟件水平不高的核心根源在于研發(fā)人能力不支撐。如何吸引、留住高水平的研發(fā)人是關(guān)鍵。

一、提高IT業(yè)界品牌吸引高水平研發(fā)人才

首先得吸引高水平的人。很多公司都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),高水平的人都不了解,怎么能來(lái)。所以不要大家只悶頭做客戶(hù)行業(yè)品牌(因為能產(chǎn)生銷(xiāo)售溢價(jià)),也得投資做做IT業(yè)界品牌來(lái)吸引高水平研發(fā)人。

二、提高價(jià)格提高要求倒逼自己專(zhuān)業(yè)提升繼而再推高價(jià)格

高水平人還需要高薪水。高薪水從哪里來(lái)?高薪需要高價(jià)格高利潤才能支撐。通過(guò)年年提高價(jià)格、年年自我要求提高軟件產(chǎn)品嚴格質(zhì)量、年年自我要求提高服務(wù)的高滿(mǎn)意度。這需要強悍的銷(xiāo)售團隊、這也倒逼軟件研發(fā)團隊和服務(wù)團隊努力提升自己。

三、介入高價(jià)值環(huán)節獲得高價(jià)格高利潤/縮短價(jià)值顯現鏈條獲得高價(jià)格高利潤

高價(jià)格高利潤也受客戶(hù)一方的影響,所以要聚焦高價(jià)值行業(yè)、高價(jià)值企業(yè)客戶(hù)、高價(jià)值客戶(hù)人、高價(jià)值業(yè)務(wù)環(huán)節。 而且自己的產(chǎn)品與服務(wù)好能直接直接兌現交付了高價(jià)值客戶(hù)人的需求,不要價(jià)值顯現鏈條太長(cháng),這就見(jiàn)效慢、失真多、成本高、質(zhì)量差。所以研發(fā)自己的產(chǎn)品與服務(wù)也得有講究。

四、通過(guò)提高行業(yè)品牌來(lái)助推高價(jià)格高利潤

高價(jià)格高利潤也受行業(yè)品牌影響。所以需要做好行業(yè)營(yíng)銷(xiāo),比如行業(yè)公開(kāi)課在理念價(jià)值上拔高/認同、行業(yè)會(huì )議/高層論壇進(jìn)行標桿拔高/標桿追隨/事實(shí)標準趨同(不用大量個(gè)性化)、還得靠日常每天微博微信/每周EDM/每月雜志專(zhuān)刊/每年精華本日日夜夜水滴石穿影響著(zhù)經(jīng)營(yíng)著(zhù),這樣行業(yè)品牌才能顯現出來(lái),給銷(xiāo)售帶來(lái)價(jià)格溢價(jià)、提高議價(jià)能力,也給實(shí)施帶來(lái)標準化快效率低成本低門(mén)檻要求大規模復制的交付。

五、介入高價(jià)值業(yè)務(wù)高技術(shù)挑戰性業(yè)務(wù)吸引研發(fā)人才

而且介入高價(jià)值業(yè)務(wù)也讓研發(fā)人才有成就感榮譽(yù)感,這也會(huì )吸引研發(fā)人才。如果面對的高價(jià)值業(yè)務(wù)能涉及到更大的數據、更多的用戶(hù)、更高的安全要求、更高的精準性穩定性要求,這會(huì )讓研發(fā)人才感到更多的專(zhuān)業(yè)技能的挑戰興奮性,這也會(huì )吸引研發(fā)人才。所以對軟件產(chǎn)品的研發(fā)定位也需要很巧妙。

六、研發(fā)持續的服務(wù)產(chǎn)品為人才提供穩定高收入

但企業(yè)應用軟件也素來(lái)有簽訂一個(gè)客戶(hù)就打死一個(gè)客戶(hù)之說(shuō),也就是說(shuō)這個(gè)客戶(hù)現在買(mǎi)你一套軟件,只要軟件功能大致符合他使用,他就不會(huì )大幅度修改/大幅度升級,很多客戶(hù)屬于了沉默客戶(hù)。這就不利于軟件公司持續保持高價(jià)格高利潤。所以,要研發(fā)可持續性的服務(wù)產(chǎn)品,這些服務(wù)產(chǎn)品可持續性的產(chǎn)生穩定的可預期的收入,為公司提供穩定的高價(jià)格高利潤。而且服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)要巧妙,是數據積累價(jià)值型,可以年年重復做,可以讓客戶(hù)和自己的去年比前年比,可以讓客戶(hù)和同業(yè)平均水平比和同業(yè)標桿比。這樣的數據積累越積累越有價(jià)值,越離不開(kāi),越想持續獲得這樣的服務(wù)。

七、提高管理水平滿(mǎn)足高水平研發(fā)人需求

高水平的研發(fā)人對自我時(shí)間管理、決策管理、工作環(huán)境/福利獎金都有高要求,而且對于平等、透明、溝通、激勵、公平也相當看重。這對管理者也提出了很高的要求。強制決策下決定、強制指揮分配、強制說(shuō)服都不好使。


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